市占率已超10%的福蓉科技,未來四大營銷模式將延續其行業領先地位--中國信息報道
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市占率已超10%的福蓉科技,未來四大營銷模式將延續其行業領先地位
中國信息報道 2019-04-04 22:16:31

  近日,四川福蓉科技股份公司(以下簡稱:福蓉科技)順利通過證監會發審會審核。該公司擬在上交所上市,發行股數不少于5100萬股,總股本不超過11600萬股。此次IPO擬募集3.80億元,用于高精鋁制通訊電子新材料及深加工生產建設項目、研發中心以及補充流動資金。

 

年裝配近6000萬部智能手機,市占率已超10%

 

  福蓉科技成立于2011年,起初是以向平板電腦、筆記本電腦等提供鋁制外殼材料作為核心業務。2012年下半年,iPhone 5的鋁合金外殼備受市場好評,于是該公司開始將智能手機鋁制外殼材料的開發作為主攻方向。

 

  目前,福蓉科技主要從事消費電子產品鋁制結構件材料的研發、生產及銷售。主營產品為智能手機、平板電腦、筆記本電腦等消費電子產品的鋁制結構件材料,產品已應用于三星、華為、小米、OPPOVIVO等多款品牌手機和蘋果筆記本電腦等。

 

  此外,據福蓉科技宣稱,從2016年開始,該公司產品就可裝配約5944萬部智能手機,在全球市場占有率預估已超10%,處于行業領先水平。

 

四年凈利增22倍,營收凈利再創新高

 

  事實上,一家企業之所以優秀,其不僅體現在產品的市場份額上,更體現在高速增長的盈利水平上。

 

  目前,福蓉科技在業績方面整體增長較好。據其財報顯示,2017年公司實現營業收入10.7億元,同比增長了36%;凈利潤達1.4億元,同比增長近2倍。

 

  不僅如此,在2014年至2017年期間,福蓉科技營業收入增長89.01%,凈利潤則猛增22倍。這樣的盈利增速遠超A股同業可比公司。

 

  此外,該公司之所以能有如此強大的盈利水平,與其長期增長的研發投入密不可分。據悉,從2014年開始,福蓉科技研發投入整體處于上升態勢。僅2017年上半年,該公司研發費用就高達218.92萬元,較2014年增長超70%,預計全年研發費用將再創新高。

 

穩定的大客戶群是企業增長的重要基礎

 

  然而,作為一家市場占有率較高的科技型企業,其核心技術必然會受到國內外重點龍頭客戶關注。

 

  數據顯示,在報告期內,福蓉科技對前五大客戶的銷售收入總和占各期主營業務收入的比例分別為 56.88%73.19%76.78%84.51%。對此,福蓉科技表示,公司形成相對集中的客戶結構主要是由于公司實施圍繞大客戶開發的市場戰略,積累了一大批包括三星、比亞迪、石獅通達在內的核心客戶,形成了相對穩定的客戶群。

 

  正所謂,“百分之二十的客戶,創造百分之八十的效益”,這也從側面反映了福蓉科技的產品,已逐漸被主流用戶認可。而相對穩定的客戶群,也是保證企業穩定增長的重要基礎。

 

  由于前五大客戶的穩定性較強,因此福蓉科技在加速市場擴張之時,才敢于現出貨再收錢。但隨著公司市場份額擴大,為了保證現金流的穩定和貨款的周轉速度,福蓉科技也在逐漸縮減應收賬款規模。

 

  據悉,在報告期內,福蓉科技的應收賬款余額分別為1.32億元、2.54億元、1.96億元、1.13億元,其賬面價值為1.23億元、2.34億元、1.80億元、1億元,賬面價值占流動資產的比例分別為24.22%42.75%29.99%16.99%。應收賬款規模較高點已大幅減少55.5%,而其賬面價值也大幅減少25.76個百分點。

 

  此外,自2014年至2016年,該公司的經營現金流凈額分別為-0.37億元、-1.90億元、2.01億元,大幅增長超2倍。

 

四大營銷模式可圈可點,行業領先地位或得以保證

 

  除了財務狀況整體穩健外,福蓉科技的營銷戰略也是可圈可點的。該公司通過具有自身特色的營銷策略,樹立了良好的品牌形象,在市場上享有很高的影響力和競爭力,保持自身在消費電子產品鋁制結構件材料領域的領先地位。

 

  未來三年,隨著該公司產能的擴大,其將充分利用現有的品牌市場優勢,進一步樹立整體營銷理念,完善營銷管理機制,重點采取以下幾個方面的措施:

 

  (1)技術與營銷相結合模式。健全適應市場需求的營銷一體化體系,營銷與技術銷售相結合,專注于消費電子產品的用鋁需求,發揮公司較強的研發和技術創新能力、裝備先進的鋁產業鏈優勢,研究開發鋁合金新材料及其加工技術并協助客戶進行產品開發設計,為客戶提供“產業鏈齊全、一站式采購、全方位服務”的設計、生產、制作一體化的優質營銷服務,推動公司產品在客戶端的應用,為客戶提供個性化的服務。

 

  (2)直銷與經銷并存模式。加快優化駐外銷售機構設置布局,加強經銷商和戰略合作伙伴的管理維護和服務,拓展營銷渠道,通過多渠道培養經銷商隊伍以擴大公司銷售網絡。

 

  (3)高端市場營銷模式。緊盯高端市場,重點關注應用高端鋁合金材料等準入門檻較高的客戶群體,通過提高公司產品的技術含量和質量管控水平,積極拓展新的高端大客戶市場,力爭公司產品覆蓋所有國際品牌和國內知名品牌的智能手機產品;關注由終端客戶指定中間工序產品供應商的市場,加強與國際、國內知名品牌終端客戶的合作,力爭入選各終端客戶的指定供應商名錄,并以堅實的研發能力和質量管控水平,搶占更大的市場份額。

 

  (4)國際市場營銷模式。隨著消費電子產品的代工廠有逐步向印度、東南亞等國家轉移的趨勢,公司在保持現有出口業務的基礎上,將加強公司品牌的國際推廣,加大國際市場的開發力度,采取多層次的銷售策略拓展國際市場銷路,如利用客戶資源中的外資分支機構進入國際市場,利用技術和設備優勢加大與制造業的跨國公司的合作深度等。

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